2018年，家电市场风云激变。打破“逢8不好过”的魔咒，总结定调、规划2019年，考验着每个零售商和品牌商的战略定力和商业智慧。
12月20日，苏宁易购总裁侯恩龙、苏宁零售集团副总裁范志军携一行高管团队亲临海尔集团，与海尔集团执行总裁梁海山、副总裁李华刚等一众高层共商2019年合作大计。距离年终收官还有10余天时间，苏宁海尔在这个节点密会，更成为家电圈关注的焦点。
进入2018年，苏宁家电市场份额持续扩大，连续四季度领跑全渠道第一，旗下百亿俱乐部加速扩容。苏宁与海尔签下3年500亿战略大单，在苏宁的渠道支持下，海尔连续取得两位数的稳健增长。面对2019年，双方敲定200亿销售目标，确定各家电品类任务分解指标，并在渠道渗透、数据开放、营销协同等方面达成战略合作共识。
梁海山指出，苏宁是海尔最大的渠道，苏宁全渠道的资源优势为海尔带来了巨大的流量与销量增长。线上，家电营销战此起彼伏，消费升级需求持续蔓延；线下，消费升级趋势从一二级向四六级市场渗透，苏宁双线渠道打破界限。
侯恩龙指出，2019年要深入区域规划和渠道细分，做好不同渠道的产品细分。在一二级市场的核心商圈，苏宁大规模升级苏宁云店，搭建使用场景，为品牌提供更大展示空间；在四六级市场，苏宁通过零售云等渠道渗透，不断开发市场潜力。
