美国会员制仓储式超市Costco执行副总裁兼首席财务官Richard Galanti表示,Costco在中国内地的第一家店会于今年5月中到7月中旬在上海开业。作为会员制仓储式超市,Costco以低价、精简的商品和会员制为核心商业模式而为行业津津乐道。巴菲特、查理·芒格是它的粉丝。同时,Costco也是除小米外,雷军在公开场合谈论最多的公司。
会员制模式是Costco的商业基石,也是Costco形成良性循环的商业闭环的关键。在消费升级的背景下,“会员制”这一在西方发达国家流行多年的概念已经开始在国内电商平台上开花结果。3月21日,中国领先的会员电商平台云集,正式向美国SEC提交了上市招股书,代码为YJ。或将成为中国会员电商赴美第一股,在越发拥挤的社交电商赛道中,云集进行了自我迭代,切割出会员模式实现了弯道超车,开辟出中国会员电商新战场。
云集品牌广告登陆纽约时代广场纳斯达克大屏
会员电商成未来社交电商主流形态
2018年底,吴晓波在一场年终大会上预测:社交圈层会员风行。“2019年会有三大商业模式创新:圈层社交、私域电商、会员制。”社交的私域电商在2018年已经被证明了是成功的商业模式,获客成本正在变得越来越高,而会员制可保证圈层的聚合性,这三种是相互具备勾连属性的社交模式。吴晓波断言:会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。
从2015年便诞生的京东Plus,到2017年诞生的网易考拉黑卡、苏宁Super会员等,在这些电商平台上,付费会员制消费通过缴纳几十元至数百元不等的会费,便能够享受平台方提供的各种会员福利,包括免运费、折扣价、返利、退货特权等。
