“零售业态有两大切入点：便宜、便利。”
3月30日，雪球中概高峰论坛在北京召开，泰合资本管理合伙人胡文钦发表了《探索零售变迁新机遇》主题演讲。
泰合资本在过去几年中持续关注新零售领域，深度服务了拼多多、云集、瓜子二手车、SHEIN、贝店、朴朴、Today便利店等诸多大消费领域的头部项目。胡文钦分享了泰合对行业过去和未来的思考，他认为，新零售本质是一场社会零售业态的演进。在此大趋势下，新零售如何实现线上对线下全方位的升级改造？新零售是否是公司业绩增上的新抓手？2019年新零售的行业机遇在哪里？
以下为演讲全文：
新零售之战：线上进攻线下，存量市场角逐
我认为，新零售本质是一场社会零售业态的演进。在社会零售总量缓慢增长的趋势下，线上线下未来的竞争其实是一个存量之争，会越来越惨烈。
首先看美国，这个市场更加成熟的国家见证了零售业态惨烈的演进和快速迭代。我们看上世纪七十年代初美国零售业态中销售额最大的十家零售公司，最大的一家叫西尔斯大家可能比较熟悉，但是到了2018年再看这个榜单，50年前的九家已经不在榜上，只有一家Kroger超市还在，而西尔斯公司，1886年成立曾经称霸美国零售百年的零售巨头，在2018年10月刚刚宣告破产。
这张榜单充分说明了一个道理，零售业态确实是快速迭代，当年的百货、连锁、量贩店，现在已经被折扣店、会员店、电商等新业态取代。近半世纪来看，零售史本质是业态的演进史。而业态的演进和人的成长又是相似的，都有生命周期，都有辉煌和死亡。
再来看中国，很多人问新零售在中国的缘起是什么？我认为新零售的本质是9万亿线上零售对38万亿社会零售的进攻。
