“以旧换新”，无疑已成为今年家电市场的“热词”。
今年1月，国家发改委等十部委印发了《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案》。方案提出：有条件的地方要促进家电消费，“交售旧家电并购买新家电可给予补贴”。“以旧换新家电补贴”，如十里春风，让低迷的家电市场再次复苏。
淮安，一个江苏北部的地级市，近日也以家电旧换新“淮安经验”登上多家媒体的头条。其他渠道商家们还在观望国家补贴细则时，苏宁易购提前启动，已经悄然打造出了一个“以旧换新补贴”促进家电消费的“淮安样本”。
近日，记者专程前往淮安市金湖县、涟水县等下辖乡镇，跟随苏宁淮安公司“以旧换新”小分队，对淮安市场家电“以旧换新”活动观察调研。
观察一：盘活区域市场，淮安苏宁份额占比超7成
随着家电市场三十多年的发展成熟，江苏淮安市属区域已经形成以苏宁等为代表的大型渠道商家，新亚电器、汇通电器等为代表的区域商家，以及美的、海尔等部分家电品牌专卖店，三类渠道并存的家电线下市场生态。
大型渠道商家，占据着淮安市家电市场的绝对主力份额。但是，市场瞬息万变。
据苏宁大数据显示，淮安区域市场2019年2月家电品类销量增长30%。另据第三方咨询机构中怡康提供给苏宁的监测数据显示，2月家电品类市场销售中，苏宁易购在淮安区域市场占有率远超7成。七成多市场占有率，已逼近区域渠道份额的绝对垄断。
