奢侈品的最后坚守,要不要上网卖?

电商
2019
01/28
09:02
卢曦
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2019年1月16日,全球高级钟表风向标——日内瓦钟表展进行到第二天,中国传来了大新闻:京东投资了新宇集团,后者是大中华区钟表零售巨无霸,年销售额超百亿元人民币,瑞士钟表在中国的销售有30%是新宇贡献的。

2018年9月,全球第二大奢侈品电商Farfetch在纽约上市,他们一整年的销售流水超过10亿美元。Farfetch有个时髦的“按图索骥”功能,你看到路人背了一款漂亮包包,拍下来上传,Farfetch就能在平台上找出那件商品,或者最近似的,推送给你。中国公司京东、七匹狼和奢侈品巨头Chanel都是Farfetch的股东。

几年前,关于奢侈品销售,人们还在讨论线上和线下互搏怎么办?现在来看这似乎已经不是问题——因为他们选择了合纵连横,游戏变得越发好玩。

贝恩咨询的报告也指出,2018年奢侈品线上销售增长22%,销售额达到270亿欧元。亚洲市场快速崛起,超过欧洲,成为全球奢侈品电商的增长引擎。

2018年8月,Tiffany和天猫合作快闪店,预售产品中包括一款“花韵系列铂金镶钻花环项链”,价格高达人民币67.3万元。即使是珠宝这种传统意义上“硬奢品”,心态也发生了微妙的变化。一两年前他们担心电商摧毁“上东区老钱”沉稳的格调;如今,他们不但接触电商,还试图将其变成营销事件,从而塑造出一种“数字时代先锋”的形象。

时代洪流之下,这条产业链上的不同角色各怀心思。而中国,无疑是奢侈品电商变化最剧烈、影响最深远的市场。

爱马仕:改变用了五年

研究一个行业的趋势,人们常常将目光投向业界领袖。最近数十年,爱马仕一直在奢侈品行业扮演着这样的角色,即使是在大大小小的金融危机期间,爱马仕也能保持稳定,甚至业绩增长。

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