二次元淘金者:一分钟卖 3000 条发带,年流水 2.8 亿

创投
2019
04/10
08:01
虎嗅网
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目前二次元电商一般有几种模式:一是做正版周边衍生品代理;二是基于 IP 授权进行衍生品开发和售卖;三是海淘手办、模型等商品进行销售。

上线仅一分钟,次元仓的一款 " 霹雳发带 " 就卖了 3000 多条。

霹雳是一个主打魔幻武侠风格的文创 IP,其经典作品《霹雳金光》从 1988 年开播至今不间断播放 30 余年、连载 70 余部剧集,塑造了超 4000 个人物角色。二次元垂直电商次元仓,是内地第一家获得霹雳 IP 授权的公司,次元仓 CEO 钱勇透露,霹雳 IP 在其每年 7000 万元营收中占比超过 10%。

二次元经济的爆发力正在显现。淘宝方面提供的数据显示,2018 年 " 双 12" 期间,二次元行业的销售额同比增长近 90%,开场仅 19 分钟,一家 Cosplay 服装店铺的销售额已超百万元。

这个被认为活跃于小圈层的文化正在走向大众市场。艾瑞咨询预估,2018 年,国内泛二次元用户规模近 3.5 亿,在线动漫用户量达 2.19 亿,95 后占总用户近 50%。庞大的粉丝群体催生的二次元经济 " 乘风而上 ",被预测为下一个风口。

对于二次元行业的掘金者而言,电商是最直接的渠道。目前二次元周边电商一般有几种模式:一是做正版周边衍生品代理,定位品牌商或销售商,单价较高;二是基于 IP 授权进行衍生品开发和售卖;三是海淘手办、模型、画册等商品进行销售。

二次元风口之上,不同类型的企业选择了不同的变现之路。

争夺 IP

二次元产业链始终围绕着 IP 进行,内容生产方处于产业链顶端,与中游的渠道发行方,下游的衍生品制作和销售方,合力构成完整的产业链条。其中,下游衍生品市场直面庞大粉丝群体,是二次元行业的主要盈利点之一。

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