出品 | 砍柴网
作者 | 周兴斌
一款名为淘集集的APP在2018年第四季度，因为迅猛的增长引发业内的关注。根据易观千帆指数、极光大数据等公布的信息，淘集集APP在2018年9月、10月用户增长量均排名第一，且蝉联APP Store购物类免费排行榜第一，日活跃用户数超过500万。
拼多多的崛起，流量成本高企，让低线市场成为了兵家必争之地。但不管是怎样的玩家，面对低线市场都呈现出了水土不服，屡屡受挫的迹象。唯独淘集集，这个并没有大平台撑腰，也没有业内大咖加盟的平台，一入局便战绩不凡。 是什么样的原因，让淘集集在下沉市场如鱼得水？
运营里的小心机 不玩拼团玩红包
拼团模式被各大电商当作裂变法宝，有那么一段时间里，如果你没有拼团玩法，都不好意思和人说自己是社交电商。拼团模式的泛滥消费者对这样的玩法产生了疲倦，裂变效果并不理想。
正是洞察到了这一点，淘集集以助力红包代替了拼团。据淘集集CEO张正平透露，助力红包模式用户主动分享的概率比拼团要高60%。正是依靠助力红包的玩法，淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右，低成本获客使得淘集集的用户数在短时间内实现了强力的增长。
虽然助力红包模式效果不错，但是张正平显然不会止步于此。在爆发增长之后，需要思考就是：1.如何继续保持高速增长；2.如何增加用户的粘性。
